밴쿠버에서 개최된 한-캐 비즈니스 리더 간담회에서 참석자들은 양국 간 무역 및 투자 네트워크 강화를 위해 현지 시장에 대한 이해를 높이고 사업 다각화를 추진해야 한다고 한목소리를 냈습니다.

건강기능식품 제조업체 내추럴 이믹스의 한나 박 전무이사는 한국 시장에서의 성공 경험을 공유하며, 캐나다산 건강기능식품에 대한 높은 신뢰도를 바탕으로 자체 브랜드 육성과 소비자 직접 판매(D2C) 채널 확대에 힘쓰고 있다고 밝혔습니다. 박 전무이사는 한국 시장 진출에 있어 제품의 우수성뿐만 아니라 현지 파트너와의 신뢰 구축 및 관계 형성이 사업 성공에 결정적인 역할을 한다고 강조했습니다. 환율 변동과 시장 환경 변화에 대응하기 위한 시장 및 판매 채널 다변화의 필요성도 언급되었습니다.

현대캐나다의 오마르 배 대표는 철강, 에너지, 방위산업 등 다양한 분야에서 쌓은 경험을 바탕으로, 과거의 수출 중심 모델에서 벗어나 현지 투자와 사업 기반 구축을 통한 새로운 접근 방식의 중요성을 역설했습니다. 특히 현지 파트너십과 운영 거점을 기반으로 한 '로컬라이제이션(Localization) 전략'을 통해 가치사슬을 구축하고 지역사회와 함께 성장하는 것이 지속 가능한 경쟁력 확보의 관건이라고 설명했습니다. 그는 캐나다 기업들과의 협력 확대와 현지 플랫폼 구축이 향후 성장의 핵심이 될 것이라고 전망했습니다.

CNH Products의 페리 리 디렉터는 캐나다 목재 산업을 예로 들며 특정 국가에 대한 의존도를 낮추는 시장 다변화 전략의 중요성을 강조했습니다. 그는 과거 미국 시장에 집중되었던 임산물 수출 구조가 최근 중국을 비롯한 아시아 시장의 비중 확대 등으로 변화하고 있다고 설명했습니다. 또한 단순 원자재 수출을 넘어 해외 생산 및 가공 네트워크를 활용하여 부가가치를 높이는 방향으로 사업 모델을 발전시키고 있다고 소개했습니다. 리 디렉터는 시장 다변화를 통해 한 시장의 불안정성을 다른 시장으로 상쇄할 수 있는 균형 잡힌 구조를 만드는 것이 효과적인 리스크 관리 전략이라고 덧붙였습니다.